Coach360
Un écosystème visuel et marketing complet pour rendre accessible et accélérer l'adoption d'une plateforme SaaS complexe.
FranceEn cours depuis nov. 2024Vidéo · UI/UX · Email
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Acquisition d'utilisateurs actifs
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Marketing B2B & Acquisition : transformez vos prospects cibles en opportunités commerciales.
Ciblez les comptes stratégiques, captez l'attention des décideurs et transformez l'intérêt en opportunités commerciales qualifiées. #Knights réunit génération de demande, prospection outbound, contenu et CRM en un moteur d'acquisition B2B mesurable et performant.
Plus de 60 startups et marques internationales nous font confiance, dans plus de 20 secteurs.
Les défis majeurs
Les freins de croissance B2B
Les freins de croissance B2B
que nous vous aidons à surmonter
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Vous générez des leads, mais vos commerciaux les jugent non qualifiés.
Nous alignons le ciblage, les critères de qualification et les points de conversion avec vos commerciaux : le marketing mesure de vraies opportunités de vente, pas de simples formulaires remplis.
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Vos commerciaux passent trop de temps à prospecter dans le vide.
Un ciblage ICP précis, des listes de comptes qualifiés et des messages percutants permettent à vos commerciaux de se concentrer sur les prospects les plus matures.
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Vous connaissez vos clients idéaux, mais peinez à capter leur attention.
Nous transformons votre ICP en audiences segmentées, plans médias et campagnes personnalisées sur Google, LinkedIn, cold email et contenu d'autorité.
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Votre pipeline dépend encore trop du bouche-à-oreille et de l'aléatoire.
Bâtissez un système prédictible de création et de captation de demande, pour ne plus dépendre de quelques recommandations sporadiques.
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Vos emails de prospection sont ignorés ou finissent dans les spams.
Optimisez la pertinence de l'offre, la qualité des bases de données et l'infrastructure technique d'envoi, avec une approche chirurgicale plutôt qu'un démarchage de masse.
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Vos prospects visitent votre site sans jamais demander de démo.
Nous concevons des landing pages, des offres d'appel et des tunnels de conversion répondant directement aux critères d'achat des décideurs.
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Marketing et ventes n'ont pas la même définition du succès.
L'harmonisation des statuts dans le CRM, les règles de transmission (MQL/SQL) et un reporting unifié clarifient le traitement de chaque prospect.
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Impossible d'identifier les campagnes qui créent réellement du chiffre d'affaires.
Nous déployons un tracking d'attribution multi-touch reliant les campagnes publicitaires aux opportunités signées dans votre CRM.
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Vos cycles de vente sont longs et vos prospects finissent par décrocher.
Du contenu éducatif d'autorité, du retargeting stratégique et des séquences de nurturing gardent votre marque au cœur des décisions tout au long du cycle d'achat.
Pourquoi un tunnel unifié
Plus de leads n'est pas le but.
Plus de leads n'est pas le but.
Un meilleur pipeline l'est.
Un marketing B2B d'excellence crée la demande, capte l'intention d'achat et donne à vos commerciaux le contexte idéal pour signer. Nous optimisons l'ensemble du système, de l'audience à l'opportunité.
01
Comptes Stratégiques Ciblés
Définissez vos clients idéaux selon des critères de maturité, des signaux d'intention et un potentiel de revenu réel, plutôt que des filtres génériques.
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Messages à forte résonance
Adressez-vous directement aux enjeux métiers et aux comités d'achat avec des propositions de valeur et des preuves concrètes.
03
Canaux d'acquisition synchronisés
Faites converger prospection, Google Ads, LinkedIn, SEO et retargeting dans un dispositif cohérent et sans rupture de message.
04
Visibilité totale sur le chiffre d'affaires
Mesurez les réunions qualifiées, le volume d'opportunités, la valeur du pipeline et les taux de closing, plutôt que des métriques superficielles.
04
Notre expertise
Services d'acquisition & marketing B2B
Services d'acquisition & marketing B2B
conçus pour votre modèle commercial
ICP, Segmentation & Recherche de Comptes
Identifiez les secteurs clés, tailles d'entreprises, comités d'achat et comptes stratégiques à partir de vos données et des retours commerciaux.
Génération de Demande Inbound
Attirez des décideurs intentionnistes grâce au SEO d'autorité, aux campagnes Google Ads, aux livres blancs et à des contenus résolvant leurs problématiques clés.
Prospection Outbound & Aide à la Vente
Élaborez des séquences de prospection ultra-personnalisées, des bases de prospects vérifiées et des processus fluides de transmission commerciale.
Campagnes Publicitaires LinkedIn & SEA
Ciblez précisément les fonctions décisionnaires, activez des audiences de retargeting et reliez vos budgets publicitaires au chiffre d'affaires réel.
ABM & Nurturing Multi-Canal
Orchestrez des campagnes Account-Based Marketing (ABM) sur vos comptes stratégiques et accompagnez les comités d'achat sur des cycles de vente complexes.
CRM, Automatisation & Analytics RevOps
Transformez des flux de leads disparates en un processus commercial prédictible grâce à l'automatisation CRM, au routage intelligent et au pilotage de données.
Ce que vous obtenez
Tout ce dont votre équipe a besoin pour générer et convertir la demande
Des livrables concrets et actionnables, conçus pour vos clients et votre cycle de vente. Les livrables exacts sont adaptés à la formule retenue (audit ponctuel, projet de lancement ou accompagnement mensuel).
01
Cartographie ICP & ciblage de comptes clés
Définition précise du profil client idéal (ICP), des comités d'achat et des critères de priorisation pour concentrer vos efforts sur les opportunités à fort potentiel.
02
Architecture du tunnel d'acquisition B2B
Schéma complet des flux d'acquisition vers le CRM : captation des leads, qualification, séquences de nurturing et prise de rendez-vous qualifiés.
03
Campagnes, messages & pages d'atterrissage
Annonces sponsorisées, copywriting des landing pages, séquences de prospection et contenus premium (lead magnets) prêts à être déployés.
04
Processus de qualification CRM & transmission commerciale
Statuts de leads, critères de scoring (MQL/SQL), règles d'attribution automatique et recommandations de relance pour maximiser la conversion.
05
Feuille de route d'expérimentation & d'optimisation
Hypothèses prioritaires de tests (audiences, messages, offres, tunnels) avec calendrier d'optimisation continue et jalons de performance.
06
Tableau de bord de pilotage du pipeline
Visibilité claire sur les sources d'acquisition, la qualité des leads, les rendez-vous générés, la valeur du pipeline et le coût par opportunité.
Notre méthode
Notre méthodologie d'acquisition B2B en 5 phases clés
Un cycle structuré de lancement et d'apprentissage continu, avec des jalons adaptés à vos cycles de vente, à vos données disponibles et au périmètre de la mission.
Phase 1
Découverte & Alignement
Semaine 1
- Validation des objectifs de chiffre d'affaires, de l'offre et du parcours d'achat
- Audit des étapes CRM, des canaux actuels et des sources de leads
- Alignement sur les critères de qualification des leads (MQL, SQL) et des rendez-vous
Phase 2
Audit ICP & Tunnels de Conversion
Semaines 1–2
- Cartographie des comptes prioritaires et des rôles décisionnaires
- Analyse critique des pages, des annonces, du contenu et du tracking
- Identification des gains rapides (quick wins) et des segments à fort ROI
Phase 3
Création & Déploiement des Campagnes
Semaines 2–4
- Élaboration du mix d'acquisition, des propositions de valeur et des offres
- Production des séquences de prospection, pages de conversion et contenus de nurturing
- Paramétrage du tracking technique, du routage CRM et des tableaux de bord
Phase 4
Lancement & Validation des Performances
Semaines 4–5
- Lancement des campagnes pilotes et contrôle rigoureux de la qualité des leads
- Analyse des taux de réponse, des conversions et des rendez-vous obtenus
- Suppression des points de friction sur le ciblage, les formulaires et les relances
Phase 5
Optimisation Continue & Accélération
En continu
- Tests A/B itératifs sur les audiences, les messages, les offres et les tunnels
- Points réguliers avec l'équipe commerciale pour affiner la qualification
- Réallocation des budgets et des efforts vers les canaux les plus rentables
Pour qui nous travaillons
Dispositifs B2B pour acheteurs
Dispositifs B2B pour acheteurs
exigeants & cycles longs
Chaque modèle de vente est unique. Nous alignons le ciblage, les canaux, le contenu et les processus de transmission commerciale sur la manière dont les décideurs évaluent votre secteur.
Secteurs B2B que nous accompagnons
💼 SaaS B2B & Éditeurs de Logiciels
Génération de démonstrations, conversion d'essais gratuits et programmes de nurturing pour décideurs techniques et financiers.
🏕️ Voyage d'Affaires & Hôtellerie B2B
Développement de partenariats, opportunités de voyages de groupes et prospection ABM auprès des entreprises et grands comptes.
📱 Entreprises Technologiques & ESN
Ciblage de comptes à fort potentiel, explications pédagogiques des offres, tunnels de consultation et campagnes axées sur la preuve.
💳 Finance & Services Professionnels
Contenu d'autorité et captation de leads conforme aux réglementations pour acheteurs évaluant des solutions de conseil ou financières à fort enjeu.
🏗️ BTP, Construction & Immobilier Professionnel
Études de cas orientées projets et prospection ciblée auprès des promoteurs, entrepreneurs généraux, fournisseurs et acheteurs professionnels.
🛒 Industrie, Négoce & Distribution B2B
Campagnes segmentées pour acheteurs professionnels, tunnels de demande de devis et recrutement de distributeurs ou revendeurs.
🩺 Santé Technologique & Bien-être B2B
Sensibilisation sectorielle rigoureuse, argumentaires ciblés par parties prenantes et processus stricts de qualification des opportunités.
🍽️ Fournisseurs Restauration & Hôtellerie
Prospection auprès des exploitants et directeurs achats via des offres concrètes, preuves de rentabilité et segmentation ciblée.
🎓 EdTech & Formation Professionnelle
Parcours acheteurs institutionnels, webinaires de conversion et outils commerciaux pour universités, écoles et académies d'entreprise.
Conçu pour vos différentes étapes de croissance
🚀 Startups B2B en Phase d'Amorçage
Validez votre adéquation ICP initiale, éprouvez un canal à la fois et bâtissez un premier pipeline commercial prédictible et rentable.
🏢 PME & Entreprises Établies
Renforcez la génération de demande, l'alignement CRM et l'attribution omnicanale sans perturber vos équipes en place.
🤝 Organisations Guidées par les Ventes
Soulagez les fondateurs et commerciaux avec de la recherche de prospects qualifiés, des supports de vente percutants et des transmissions fluides.
🌍 Marques B2B Internationales
Segmentez votre prospection et vos contenus par zone géographique, secteur et langue, tout en conservant un pilotage unifié de la performance.
📍 Prestataires de Services B2B Régionaux
Générez des demandes de devis et des consultations d'entreprises locales via Google Ads, des landing pages optimisées et la recommandation.
Nos réalisations. Des résultats concrets.
BabaCamper
Un site transactionnel et une stratégie SEO internationale attirant des voyageurs qualifiés vers une marque de vans aménagés.
MarocMission de 6 moisSite Web · Réservation · SEO
11K
Visiteurs organiques mensuels en 3 mois
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BCIF
Refonte digitale globale : nouveau site vitrine, moteur de contenu SEO, tableaux de bord et positionnement orienté investisseurs.
SuisseProjet de 3 moisSEO · Site Web · Contenu
+1,200%
Croissance du trafic organique
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Well Built Consulting
Identité éditoriale, design pour réseaux sociaux et moteur de contenu continu pour un cabinet de conseil américain en BTP.
États-UnisMission de 6 moisMarque · Social · Vidéo
104
Publications d'autorité en 4 mois
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BCIF Gold
Un lancement digital express associant site web, stratégie de contenu, supports réseaux sociaux et identité 3D percutante.
SlovénieLancement en 7 joursSite Web · Contenu · Design
1 semaine
Délai de livraison du projet
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Notre note basée sur les avis clients vérifiés
Votre équipe
Votre équipe #Knights
Votre équipe #Knights
dédiée à l'acquisition B2B
Un collectif agile de stratèges, spécialistes de l'acquisition, copywriters et experts CRM dédiés à transformer vos campagnes en chiffre d'affaires concret.
Stratégie axée sur l'ICPAlignement ventes & marketingSynergie Inbound & OutboundPilotage orienté CRMProspection conforme RGPD
01Lead Stratégie B2B & Acquisition
Pilote la stratégie globale, la planification, le suivi des objectifs et les points d'étape réguliers avec votre direction.
02Consultant Croissance & Tunnels B2B
Définit le profil client idéal (ICP), les propositions de valeur, le plan de campagne et les indicateurs liant l'effort au chiffre d'affaires.
03Media Buyer LinkedIn & SEA Senior
Conçoit et optimise les campagnes d'acquisition payante sur Google Ads, LinkedIn et les dispositifs de reciblage stratégique.
04Expert Prospection & Données Décideurs
Construit des listes de comptes ultra-qualifiés et élabore des stratégies d'approche personnalisées et conformes aux réglementations.
05Copywriter B2B Conversion & Nurturing
Rédige les accroches de prospection, le contenu des landing pages, les lead magnets et les séquences d'emails à fort impact émotionnel et commercial.
06Expert Tracking Serveur & CRM RevOps
Automatise le cycle de vie des leads, les flux de nurturing, l'attribution marketing et la transmission fluide vers vos commerciaux.
07Analyste Données & Reporting Pipeline
Croise les données publicitaires et CRM pour mesurer avec précision la rentabilité, le coût d'acquisition et le volume d'opportunités créées.
Tarification
Démarrez avec un pilote, puis accélérez votre pipeline
Choisissez un projet ponctuel ciblé ou un accompagnement d'acquisition continu. Toutes nos formules sont calibrées selon votre marché, vos canaux et vos ressources.
1 / 4
Tarifs indicatifs hors taxes. Les forfaits projets sont ponctuels ; des remises d'engagement s'appliquent sur les forfaits mensuels. Les budgets médias, données tierces, logiciels et infrastructures d'envoi restent à votre charge. Les opportunités et le chiffre d'affaires dépendent de l'exécution commerciale conjointe.
Configurez votre dispositif d'acquisition B2B
Besoin d'acquisition de leads et
Besoin d'acquisition de leads et
d'aide à la vente ?
Associez marketing B2B, SEO, création publicitaire, campagnes LinkedIn, optimisation de site web et intégration CRM. Concevez un programme sur mesure parfaitement adapté à vos cibles et à vos ambitions.
Calculer votre estimation
Pourquoi choisir #Knights
Pourquoi les entreprises B2B choisissent #Knights
Pourquoi les entreprises B2B choisissent #Knights
pour accélérer leur pipeline
Stratégie d'acquisition, exécution média et opérations commerciales réunies au sein d'une seule équipe dédiée, au service direct de votre force de vente.
🎯 L'ICP avant le volume
Nous commençons par identifier les décideurs à fort potentiel d'achat, plutôt que d'accumuler des contacts sans valeur dans un tableau de bord.
🤝 Alignement Ventes & Marketing
Nos plans de campagne intègrent des critères de qualification stricts et des boucles de feedback régulières avec les personnes qui signent les contrats.
📊 Priorité au Chiffre d'Affaires
Nous analysons bien au-delà des clics et des MQLs : nous mesurons les réunions obtenues, les opportunités créées, le coût d'acquisition et le pipeline réel.
✉️ Prospection Ciblée & Responsable
Des messages personnalisés et une délivrabilité soignée qui respectent vos destinataires, les réglementations de données et votre réputation.
🧠 Copywriting B2B Orienté Vente
Nos argumentaires s'adressent aux irritants réels et aux critères des comités d'achat avec des preuves tangibles, loin du jargon publicitaire abstrait.
🛠️ De la Stratégie à l'Exécution
Une équipe unique conçoit vos landing pages, annonces publicitaires, séquences de nurturing, flux CRM et tableaux de bord sans rupture.
🔍 Tests & Optimisations Transparents
Vous disposez d'une visibilité totale sur les hypothèses testées, les modifications apportées et les enseignements tirés.
🌐 Approche Omnicanale Cohérente
Google Ads, LinkedIn, SEO d'autorité, cold email et reciblage s'articulent autour d'un seul et même tunnel de conversion.
💰 Une Équipe Agile & Experte
Bénéficiez d'experts seniors dédiés par projet ou en accompagnement mensuel, sans la lourdeur ni les coûts d'une équipe interne.
🔄 Amélioration Continue
Les retours terrain de vos commerciaux et les métriques CRM réajustent en continu le ciblage, les messages et les canaux à chaque cycle.
📋 Livrables Clairs & Responsabilités Définies
Le périmètre, les prérequis, les accès et les étapes de transmission commerciale sont clairement cadrés avant tout lancement.
FAQ
Questions fréquentes : Marketing B2B & Génération de Leads
Que comprend un accompagnement en génération de leads B2B ?
Selon vos priorités, nous prenons en charge la cartographie de votre ICP, les campagnes inbound, la publicité ciblée, la prospection outbound, la conception de landing pages, le lead nurturing, l'automatisation CRM et le reporting de rentabilité.
Quelle est la différence entre l'inbound et l'outbound marketing ?
L'inbound marketing attire des acheteurs intentionnistes grâce au SEO, au contenu d'autorité et aux campagnes ciblées. L'outbound contacte proactivement des décideurs qualifiés via des messages personnalisés. Nous pouvons déployer l'un, l'autre, ou synchroniser les deux.
Garantissez-vous un volume précis de leads ou de rendez-vous ?
Non. Le volume et la qualité des opportunités dépendent de la maturité de votre offre, de la dynamique de marché, des budgets et de la réactivité de vos commerciaux. Nous définissons des objectifs réalistes, des critères de qualification stricts et un suivi transparent plutôt que des promesses irréalistes.
Qu'est-ce qu'un lead B2B qualifié selon votre agence ?
Nous co-construisons les critères de qualification avec vos commerciaux : secteur d'activité, taille de l'entreprise, pouvoir de décision de l'interlocuteur, criticité du besoin exprimé, adéquation géographique et maturité pour entamer un échange commercial.
Pouvez-vous piloter nos campagnes LinkedIn Ads et Google Ads ?
Oui. Nous concevons la stratégie média, rédigeons et designons les annonces, configurons le tracking de conversion et optimisons les enchères en continu. Le budget média publicitaire reste directement payé aux plateformes.
Pouvez-vous gérer la prospection par cold email et sur LinkedIn ?
Absolument. Nous qualifions les bases de données cibles, rédigeons des séquences d'approche sur mesure et configurons une infrastructure d'envoi professionnelle, conforme aux réglementations de protection des données (RGPD) et aux bonnes pratiques de délivrabilité.
Pouvez-vous vous interfacer avec notre CRM actuel ?
Dans la très grande majorité des cas, oui. Nous intervenons sur les principaux CRM du marché (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.) pour paramétrer les pipelines, les règles d'attribution et les flux de synchronisation.
Combien de temps faut-il pour lancer une première campagne ?
Un audit stratégique initial s'exécute en une à deux semaines. Le lancement d'une campagne complète nécessite généralement deux à quatre semaines pour valider les accès, le positionnement, les supports créatifs et la configuration technique.
Les budgets publicitaires sont-ils inclus dans les honoraires ?
Non. Les budgets d'achat d'espace publicitaire, les abonnements CRM, les licences d'outils d'envoi et les frais de données tierces restent à votre charge directe et ne sont pas intégrés dans nos honoraires d'agence.
Pouvez-vous créer une landing page ou un lead magnet pour nous ?
Oui, cela fait partie intégrante de nos forfaits d'acquisition ou de missions ciblées. Nous prenons en charge la rédaction persuasive, la direction artistique, l'intégration technique et le formulaire de capture associé.
Comment mesurez-vous l'impact réel sur notre pipeline ?
Grâce aux remontées de données CRM, nous analysons les demandes entrantes qualifiées, le nombre de réunions générées, le volume d'opportunités créées, la valeur monétaire du pipeline et le coût par rendez-vous, canal par canal.
Proposez-vous des stratégies d'Account-Based Marketing (ABM) ?
Tout à fait. Pour les cycles de vente longs et les paniers moyens élevés, nous mettons en place des campagnes ABM ciblant nominativement les comptes stratégiques avec des contenus hyper-personnalisés et une prospection synchronisée.
Comment s'organise l'accompagnement après le premier mois ?
Dans le cadre d'un accompagnement continu, nous analysons les premiers retours qualitatifs avec vos commerciaux, ajustons les ciblages et les messages, optimisons chaque étape de conversion et planifions le sprint suivant en fonction des données collectées.
