Touchez les prospects qui comptent, captez leur attention et transformez leur intérêt en entretiens commerciaux ciblés. #Knights réunit la génération de demande, le marketing sortant, le contenu et le CRM au sein d’un seul et même moteur de croissance B2B mesurable.
Plus de 60 start-ups et marques internationales, issues de plus de 20 secteurs d'activité, nous font confiance.
Nous harmonisons le ciblage, les critères de qualification et les points de conversion avec votre équipe commerciale afin que le marketing mesure les opportunités prêtes à être conclues, et non pas simplement les formulaires remplis.
Des ICP ciblés, des listes de comptes, des messages pertinents et des processus de prospection concrets aident les commerciaux à donner la priorité aux prospects les plus susceptibles d'en tirer profit.
Nous transformons les ICP en audiences segmentées, en plans de diffusion par canal et en campagnes spécifiques à chaque compte, sur les moteurs de recherche, LinkedIn, par e-mail et via du contenu.
Mettre en place des systèmes fiables de capture et de génération de demande afin que les entretiens ciblés ne dépendent pas d'une poignée de présentations.
Améliorez la pertinence, la qualité de vos listes, la clarté de vos offres et le respect des règles d'envoi, grâce à une communication bien pensée plutôt qu'à un spam massif.
Nous relions les pages de destination, les offres, les formulaires, les actions de maturation et les arguments de vente aux questions auxquelles les acheteurs ont besoin de réponses avant de s'adresser à l'équipe commerciale.
Les étapes communes du cycle de vie, les champs CRM, les transferts et les rapports permettent de savoir clairement ce qu'il est advenu de chaque prospect qualifié.
Nous associons les données de suivi, d'attribution des sources et d'opportunités CRM afin d'identifier les programmes qui ont une influence sur les rendez-vous, les transactions et le chiffre d'affaires.
Les contenus pédagogiques, le reciblage et un suivi structuré permettent à votre entreprise de rester utile et visible tout au long du processus de décision.
Un marketing B2B efficace génère de la demande, identifie les intentions d'achat et fournit aux commerciaux le contexte nécessaire pour engager des entretiens plus pertinents. Nous optimisons l'ensemble du système, de la cible à l'opportunité commerciale.
Définissez vos clients idéaux en vous basant sur l'adéquation avec votre activité, les signaux d'achat, les difficultés rencontrées et le potentiel commercial, plutôt que sur des données démographiques générales.
01Adaptez votre argumentaire au secteur d'activité, au poste et à l'étape du processus d'achat, en présentant des propositions et des arguments convaincants qui justifient que votre offre mérite d'être prise en considération.
Faites en sorte que les campagnes de prospection, de référencement, sur LinkedIn, de contenu et de reciblage fonctionnent en synergie, plutôt que d'envoyer des messages sans lien entre eux.
Mesurez les rendez-vous qualifiés, les opportunités, la valeur du pipeline et les taux de conversion, et non pas le nombre total de prospects, qui n'est qu'une mesure superficielle.
04Identifiez les secteurs d'activité, les tailles d'entreprises, les postes décisionnaires et les prospects les plus prometteurs en vous appuyant sur vos données clients, les données du marché et les retours d'expérience de vos commerciaux.
Attirez des acheteurs grâce à un référencement naturel (SEO) efficace, à des campagnes de référencement, à un leadership d'opinion et à des « aimants à prospects » qui répondent aux questions concrètes des entreprises.
Planifiez des séquences de prospection personnalisées, des listes de prospects pertinentes et des propositions de rendez-vous claires, tout en mettant en place des processus de transfert des dossiers commerciaux reproductibles.
Ciblez les postes et les comptes décisionnaires pertinents, créez des audiences de remarketing et liez vos campagnes payantes aux résultats du CRM plutôt qu'au volume de prospects.
Coordonner des campagnes de marketing ciblées sur des entreprises à forte valeur ajoutée et accompagner les comités d'achat tout au long de cycles de vente plus longs.
Transformez les prospects non qualifiés en un processus commercial fiable grâce à la définition des cycles de vie, aux règles de routage, aux automatisations et aux tableaux de bord du pipeline.
Des ressources claires et exploitables, conçues autour de vos clients et de votre processus de vente. Les livrables précis dépendent du type de mission que vous aurez choisi : audit, projet de lancement ou mission mensuelle.
Profils de clients idéaux, rôles des acheteurs, segments et critères de sélection des comptes prioritaires afin de concentrer les efforts sur les opportunités réelles.
Flux du canal vers le CRM illustrant les étapes d'acquisition, de collecte de prospects, de qualification, de maturation et de prise de rendez-vous.
Annonces validées, contenu de la page de destination, séquences de prospection et offres d'attraction de prospects dans le cadre convenu.
Statuts des prospects, règles de notation ou de qualification, responsabilités en matière d'acheminement et recommandations de suivi commercial.
Hypothèses prioritaires concernant le ciblage, les créations, les offres, les pages et le suivi, avec indication des responsables et des étapes de validation.
Une vision pratique des sources de prospects, de la qualité, des rendez-vous, des opportunités et des indicateurs de coûts, sous réserve des données disponibles et de l'accès au CRM.
Un cycle structuré de lancement et d'apprentissage, avec des étapes clés adaptées au cycle de vente, aux données disponibles et à la portée de la campagne.
Il n'y a pas deux processus de vente identiques. Nous adaptons le ciblage, les canaux, le contenu et les relais avec les équipes commerciales en fonction de la manière dont les décideurs évaluent votre catégorie.
Création de démos, transition entre la phase d'essai et la vente, et programmes de suivi multi-rôles axés sur la valeur technique et commerciale.
Actions de sensibilisation auprès des partenaires, offres de voyages en groupe et programmes sur mesure destinés aux entreprises effectuant des réservations à grande échelle.
Ciblage précis des comptes, présentations de solutions, parcours de consultation et campagnes axées sur les résultats pour les équipes spécialisées.
Contenu axé sur la confiance et collecte de prospects conforme aux exigences réglementaires, destiné aux acheteurs qui évaluent des produits de conseil ou des solutions d'entreprise nécessitant une réflexion approfondie.
Études de cas axées sur des projets et actions de prospection auprès des promoteurs, des entrepreneurs, des fournisseurs et des acheteurs commerciaux.
Campagnes ciblées destinées aux acheteurs professionnels, parcours de demande de devis et recrutement de distributeurs ou de revendeurs.
Une formation adaptée au secteur d'activité, des messages axés sur les parties prenantes et des processus de qualification des prospects soigneusement validés.
Approche des opérateurs et des équipes d'achat par le biais d'offres ciblées, d'arguments de vente et d'une segmentation locale ou nationale.
Parcours des acheteurs institutionnels, entonnoirs de conversion pour webinaires et contenus d'aide à la vente destinés aux établissements scolaires, aux employeurs et aux organisations.
Déterminez l'adéquation initiale avec le profil ICP, validez les prospects un par un et constituez un premier pipeline commercial fiable.
Améliorez la génération de demande, la cohérence du CRM et l'attribution multicanal sans perturber le fonctionnement des équipes existantes.
Accompagnez les fondateurs et les équipes commerciales grâce à des recherches sur les prospects, des outils pratiques de maturation de la relation client et des transferts d'opportunités plus fluides.
Segmenter la communication et les contenus par zone géographique, secteur d'activité et langue, tout en coordonnant un cadre de mesure commun.
Générer des demandes de renseignements et de devis pertinentes de la part d'entreprises locales grâce à des recherches ciblées, des pages d'atterrissage et des recommandations.
Un système visuel et marketing complet visant à rendre une plateforme de coaching complexe plus facile à comprendre et à promouvoir.
Un site web permettant de réserver directement et une stratégie de référencement naturel qui ont attiré des voyageurs internationaux vers une marque marocaine de camping-cars.
Une refonte numérique axée sur le marketing : nouveau site web, moteur de contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO), outils de reporting et positionnement axé sur les investisseurs.
Une identité de marque, une stratégie de réseaux sociaux et un moteur de contenu fonctionnant en continu pour des cabinets de conseil en construction américains.
Un lancement numérique dynamique associant le site web, le contenu, les ressources sur les réseaux sociaux et une identité visuelle 3D marquante sous forme de pièce de monnaie.
5.0
Une équipe soudée composée de stratèges, de spécialistes de la génération de prospects, de professionnels du marketing créatif et d'experts en CRM, qui vous aide à transformer vos actions de communication en résultats commerciaux concrets.
Il est responsable de la définition du périmètre, de la planification, de la responsabilisation, du retour d'information et des entretiens réguliers sur les performances avec son équipe.
Définit l'ICP, les canaux, la proposition de valeur, le plan de campagne et les indicateurs qui relient les actions menées au pipeline.
Mets en place et optimise les programmes de référencement payant, de LinkedIn, de génération de prospects et de reciblage.
Élabore des critères de sélection des comptes hautement ciblés et met au point des stratégies de prospection pertinentes et respectueuses des autorisations.
Élabore des propositions de valeur, des textes de communication, des messages pour les pages d'atterrissage, des « lead magnets » et du contenu utile pour la maturation des prospects.
Permet de cartographier les étapes du cycle de vie, l'acheminement des prospects, les automatisations de maturation et les transferts fluides vers l'équipe commerciale.
Intègre les données des campagnes et du CRM dans des rapports sur la qualité des prospects, les rendez-vous, les opportunités et la rentabilité.
Optez pour un projet ponctuel ciblé ou pour un accompagnement continu en matière de génération de demande B2B. Toutes nos formules sont adaptées à votre marché, à vos canaux de distribution, à votre processus commercial et à vos ressources disponibles.
Tarifs de départ indicatifs en USD. Les frais liés au projet sont facturés en une seule fois ; les remises pour les contrats de 3 et 6 mois s'appliquent uniquement au forfait de gestion mensuel. Les budgets médias, les données payantes, les logiciels tiers, l'infrastructure d'envoi et les prestations de mise en œuvre supplémentaires sont facturés séparément. Les prospects qualifiés, les rendez-vous pris et le chiffre d'affaires ne sont pas garantis.
Associez le marketing B2B au référencement naturel (SEO), à la création de contenu, aux campagnes LinkedIn, à l'optimisation de votre site web et à la mise en place d'un système CRM. Élaborez un programme sur mesure, axé sur vos clients cibles et vos objectifs de chiffre d'affaires.
Estimer mon budget
La stratégie, la mise en œuvre des canaux de distribution et les opérations commerciales travaillent main dans la main, sans se disputer le mérite. Notre objectif est de mettre en place un système responsabilisant que votre équipe commerciale puisse réellement utiliser.
Nous commençons par identifier les acheteurs qu'il vaut la peine de cibler, plutôt que de chercher à maximiser le nombre de prospects affichés dans un tableau de bord.
La planification de la campagne comprend les critères de sélection, les relais entre les équipes et les retours d'expérience fournis par les personnes chargées de conclure les ventes.
Nous ne nous limitons pas aux clics et aux MQL, mais nous nous intéressons également aux rendez-vous, aux opportunités, à la rentabilité et aux résultats en matière de CRM.
Les messages ciblés et les pratiques d'envoi respectent les destinataires, les réglementations locales et les contraintes de délivrabilité.
Les textes publicitaires et créatifs doivent aborder les problèmes, la valeur ajoutée, les comités d'achat et les témoignages clients, plutôt que de recourir à des mots à la mode vagues.
Ce même programme permet de relier entre eux les pages de destination, les publicités, les campagnes de nurturing, les workflows et les rapports, dans le cadre du périmètre convenu.
Vous pouvez consulter les hypothèses, les changements intervenus et leurs raisons, ainsi que les enseignements que nous en tirons.
Le référencement naturel, LinkedIn, le référencement, le contenu, le marketing sortant et le remarketing s'articulent autour d'un même entonnoir de conversion.
Accédez à des spécialistes dédiés dans le cadre de projets ou de programmes gérés sans avoir à constituer une équipe interne complète.
Les retours d'expérience sur les ventes et les données relatives au pipeline sont pris en compte à chaque cycle pour définir le profil client idéal (ICP), la stratégie de communication et le choix des canaux.
Le périmètre, les données requises, les droits d'accès aux comptes et la répartition des responsabilités sont définis avant le lancement.
En fonction de votre périmètre d'intervention, nous vous accompagnons dans les domaines suivants : ICP et analyse des comptes, campagnes d'inbound marketing, médias payants, planification des actions de prospection, pages de destination, capture de prospects, maturation des prospects, workflows CRM et rapports de performance.
Les programmes « inbound » attirent des acheteurs potentiels grâce aux moteurs de recherche, au contenu et aux campagnes. Les programmes « outbound » consistent à contacter de manière proactive des prospects pertinents à l'aide de messages ciblés. Nous pouvons mettre en place l'une ou l'autre de ces approches, ou les combiner.
Non. La qualité et le volume des prospects dépendent de votre offre, du marché, de votre budget, du suivi commercial et d’autres facteurs. Nous convenons ensemble d’objectifs réalistes, de critères de qualification et de modalités de reporting, plutôt que de promettre des résultats fixes.
Nous définissons les critères de sélection en collaboration avec votre équipe commerciale ; ceux-ci peuvent inclure le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le poste occupé, le besoin exprimé, la zone géographique, l'intention d'achat et la disposition à engager une conversation.
Oui. Nous pouvons planifier des campagnes, créer des supports validés, mettre en place un suivi et optimiser les programmes LinkedIn ou Google en fonction des canaux inclus dans votre proposition. Les dépenses publicitaires sont facturées séparément.
Nous pouvons mener des études sur les segments cibles, élaborer une stratégie de communication et rédiger les contenus correspondants, et vous aider à mettre en place des processus de travail conformes et bien pensés. L'envoi dépend des règles applicables en matière de protection de la vie privée, de marketing et des conditions d'utilisation des plateformes.
Souvent, oui. Nous pouvons évaluer et définir le périmètre des intégrations ou des flux de travail pour des plateformes telles que HubSpot, Salesforce et d'autres, sous réserve des autorisations et des exigences techniques.
Un audit ciblé peut durer une à deux semaines ; le lancement d'une campagne prend généralement plusieurs semaines une fois que l'accès, les autorisations, les ressources et les exigences en matière de suivi ont été validés.
Non. Les budgets publicitaires, les abonnements aux solutions de gestion de la relation client (CRM), les données de contact provenant de tiers, les outils d'envoi et les coûts liés aux plateformes externes ne sont pas inclus dans les honoraires d'agence indiqués.
Oui, dans le cadre d'une offre convenue ou d'un périmètre distinct. Nous pouvons créer le contenu des pages, définir la charte graphique et assurer la mise en œuvre, ainsi que les ressources protégées par un accès restreint ou les formulaires de collecte de prospects.
Lorsque nous disposons de données CRM, nous analysons les demandes qualifiées, les rendez-vous, les opportunités commerciales, l'attribution des sources et la valeur du pipeline, ainsi que les coûts et les taux de conversion propres à chaque canal.
Oui. Pour les ventes B2B à forte valeur ajoutée, nous pouvons définir des niveaux de comptes ciblés, créer du contenu pertinent, mettre en place une diffusion payante, coordonner les actions de prospection et établir des cycles conjoints d'évaluation entre les équipes commerciales et marketing.
Pour les programmes gérés, nous analysons la qualité des premiers indicateurs avec l'équipe commerciale, affinons le ciblage et les messages, améliorons les étapes de conversion et convenons des prochaines priorités en matière de tests. Les progrès dépendent des données disponibles et de la durée du cycle de vente.
